К концу года в компании обещают цены подписки и другие подробности.
Реализация автомобиля по системе ежемесячной подписки — это нечто среднее между краткосрочной арендой и лизингом на несколько лет. Схема подписки позволяет покупать автомобиль по модели ежемесячного платежа, куда также включены обслуживание и страхование машины.
И эта же схема позволяет периодически менять модель используемой машины. Подобные сервисы уже используют Volvo, Cadillac, Ford и Porsche.
Теперь на очереди BMW и Lexus с собственными системами ежемесячной подписки на автомобили. Причем у BMW пилотная программа под названием Access стартует уже 2 апреля 2018 года в США, пишет сайт Vс.ru. В компании считают, что такая схема поможет привлечь молодых клиентов, чьи потребительские привычки сформированы компаниями вроде Uber и Airbnb.
У «Лексуса» первым программу подписки примерит на себя новый компактный кроссовер UX, старт продаж которого намечен на декабрь 2018 года.
Источник
Вопрос-ответ
Что такое система ежемесячной подписки на автомобили и как она работает?
Система ежемесячной подписки объединяет элементы краткосрочной аренды и лизинга: клиент платит фиксированную месячную сумму, в которую включены обслуживание и страхование автомобиля. По подписке можно периодически менять модель машины, а после окончания срока — выбрать новую или продолжить текущую подписку.
Какие бренды уже внедряли или внедряют подписку на автомобили?
Подобные сервисы уже используют Volvo, Cadillac, Ford и Porsche. В ближайшее время к ним присоединяются BMW с пилотной программой Access в США (срок старта — 2 апреля 2018 года) и Lexus, который планирует запустить похожую схему на новом компактном кроссовере UX (первый шаг — декабрь 2018 года).
Кто целевая аудитория подписки и зачем она нужна брендам?
Целевая аудитория — молодые клиенты, чьи потребительские привычки сформированы сервисами вроде Uber и Airbnb. Подписка позволяет всегда иметь доступ к актуальным моделям без долгосрочных обязательств и с удобством обслуживания, что может повысить лояльность и охват новой аудитории.
Какие преимущества подписки для покупателей по сравнению с традиционной покупкой или арендой?
Преимущества включают удобство: фиксированная monthly стоимость с включённым обслуживанием и страховкой; возможность периодически менять модель; отсутствуют заботы о владении автомобилем в долгосрочной перспективе. Для брендов — расширение базы клиентов и возможность тестирования новых форматов владения автомобилем.